大型家具卖场作为家具最主要的销售地之一，因要场地和人工成本，占据了家具销售最大的利润。
近年来由于电子商务的发展，各类产品价格逐步透明化，以前的暴利现在不复存在，很多厂家都有了自己的直销平台，消费者直接和厂家采购，把费用降到最低，对家具专卖产生了很大的影响，现在去家具卖场看看人流量就知道了，销售员比顾客还多，家具卖场如果不转型，发展将举步维艰。
办公家具企业工厂在产品展示这块，优势远远大于卖场和经销商，一是工厂展厅面积大，像鸿业家具集团这样的企业，展厅面积达到3万平方米，相当于当地一个家具卖场的总面积了。二是工厂展厅的产品齐全，政府、企业、酒店、学校、法庭、医院这些领域的办公家具都有包括，而且产品系列多，实木办公、板式办公、软体办公、休闲办公、酒店家具、学校家具、学校办公、学校公共区域，医院办公室、护士站、细化到办公桌、办公椅、办公沙发、屏风卡位、大班椅、职员椅、包括应用领域的银行家具，养老家具，展厅的产品非常之齐全。这些都是经销商不能相比的。
对于家具销售环节中，还有比较重要的就是服务，服务一直是厂家的弱点，但近年来，第三方服务的到来，解决了厂家不能做发服务的弱势。工厂同第三方服务建方合作关系，就物流运输，送货安装这块服务就得到最好的表现，让终端消费者同样能感受到厂家带来优质的服务。
对于大多数的办公家具公司来说，它们都拥有属于自己的家具厂来直接制作家具，所以在一定程度上，它们的成本大多可以分为人力成本和材料成本两大块。而在这两大块之间的成本是近些年来逐年递增的，所以一般的家具公司的盈利空间没有以前大了，也在转型，多种渠道销售，把利润都让给了消费者。所以说直销是把家具卖场的利润终结了。